Centro de Educação Profissional de Piracicaba

ESTRATÉGIAS DE VENDAS COM PNL (PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA)

OBJETIVOS DO CURSO

O curso possibilita aos participantes uma atualização sobre o perfil do novo consumidor, novos canais de vendas, Omnichannel, conhecimento das verdadeiras necessidades dos clientes, criação de relacionamentos com clientes, princípios da PNL aplicados a situações de vendas e liderança de equipes de vendas alto desempenho.

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COMPONENTES CURRICULARES

- Perfil do novo consumidor

- Novos canais de vendas

- Omnichannel

- Como as vendas estão mudando

- Processo de vendas

• Por que as pessoas compram

• Perguntas

• Planejando o trabalho em vendas

• Smarthphone

• Rapport – criando relacionamentos

• Falando a linguagem do cliente

• Valores, regras e estratégias de decisão

• Apresentações

• Acordo e serviço ao cliente

- Cuidando de si mesmo

• Congruência

• Objetivos – o que você deseja?

• Valores – o que é importante?

• Motivação e estilos de trabalho

• Preparação mental

- Gerenciamento de vendas

• Liderança

• Níveis lógicos de gerenciamento

• Reuniões

• Desenvolvimento organizacional e aprendizagem

- Ação

• Habilidades para vendas com utilização da PNL

- Glossário

OUTRAS INFORMAÇÕES

- Carga Horária Total do Curso: 14 horas;

- Frequência Mínima Exigida: 75%.